19-ാം വയസ്സിൽ ഒരു ബിസിനസ്സ് എങ്ങനെ പ്രവർത്തിപ്പിക്കാമെന്ന് അവൾ 'ആകസ്മികമായി' പഠിച്ചു. ഇപ്പോൾ അവൾ അവളുടെ ആദ്യ വർഷത്തിൽ $600 മില്യൺ നേടിയ ഒരു കമ്പനിയുടെ CEO ആണ്.

ആക്‌സിഡൻ്റൽ അപ്രൻ്റിസ്: സംരംഭകത്വത്തിലെ ഒരു ക്രാഷ് കോഴ്‌സ്

ഒട്ടുമിക്ക സിഇഒമാരും തങ്ങളുടെ ഇരുപതാം ജന്മദിനത്തിൽ കോടിക്കണക്കിന് ഡോളർ മൂല്യമുള്ള ഒരു കമ്പനി പ്രവർത്തിപ്പിക്കാൻ പദ്ധതിയിടുന്നില്ല. അനിയ ശർമ്മയെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, നേതൃത്വത്തിലേക്കുള്ള പാത ഒരു കോർപ്പറേറ്റ് ഗോവണിയിലെ കണക്കുകൂട്ടലുകളല്ല; പെട്ടെന്നുള്ള, ആസൂത്രിതമല്ലാത്ത ആഴത്തിലുള്ള ഒരു കുതിച്ചുചാട്ടമായിരുന്നു അത്. 19-ാം വയസ്സിൽ, ഒരു കോളേജ് ക്രെഡിറ്റ് ആവശ്യകത നിറവേറ്റുന്നതിനുള്ള ഒരു സമ്മർ ഇൻ്റേൺഷിപ്പായി ആരംഭിച്ചത്, ചെറുകിട സ്റ്റാർട്ടപ്പിൻ്റെ സ്ഥാപകൻ പെട്ടെന്ന് പോയപ്പോൾ തീപിടുത്തത്തിലൂടെ ഒരു ട്രയൽ ആയി മാറി. ഒരു സ്കെലിറ്റൽ ടീം, ഒരുപിടി ക്ലയൻ്റുകൾ, പ്രവർത്തനപരമായ അരാജകത്വത്തിൻ്റെ ഒരു പർവ്വതം എന്നിവയുമായി അവശേഷിച്ചു, അനിയയ്ക്ക് ഒരു തിരഞ്ഞെടുപ്പും ഉണ്ടായിരുന്നില്ല - അവൾക്ക് ഒരു ബിസിനസ്സ് എങ്ങനെ നടത്താമെന്ന് പഠിക്കേണ്ടതുണ്ട്, അവൾക്ക് വേഗത്തിൽ പഠിക്കേണ്ടിവന്നു. ഈ "ആകസ്മികമായ" വിദ്യാഭ്യാസം, ആവശ്യകതയുടെ പാത്രത്തിൽ കെട്ടിച്ചമച്ചതാണ്, പിന്നീട് അതിൻ്റെ ആദ്യ ഔദ്യോഗിക വർഷത്തിൽ $600 മില്യൺ വരുമാനം നേടുന്ന ഒരു സംരംഭത്തിൻ്റെ അടിത്തറയായി.

തയ്യാറാകാത്ത വളർച്ചയുടെ കുഴപ്പം

ലൈറ്റുകൾ ഓണാക്കാനുള്ള ഭ്രാന്തമായ പോരാട്ടമാണ് അന്യയുടെ പ്രാരംഭ അനുഭവം നിർവചിച്ചത്. വിച്ഛേദിക്കപ്പെട്ട ടൂളുകളുടെ ഒരു കുഴപ്പം മുൻ നേതൃത്വം അവശേഷിപ്പിച്ചിരുന്നു - CRM-നോട് സംസാരിക്കാത്ത ഒരു പേയ്‌മെൻ്റ് സിസ്റ്റം, മൂന്ന് വ്യത്യസ്ത ആപ്പുകളിൽ ചിതറിക്കിടക്കുന്ന പ്രോജക്റ്റ് മാനേജ്‌മെൻ്റ്, സ്റ്റാറ്റിക് സ്‌പ്രെഡ്‌ഷീറ്റുകളിൽ കുടുങ്ങിയ സാമ്പത്തിക ഡാറ്റ. "ഞങ്ങൾ നിരന്തരം തീ അണയ്ക്കുകയായിരുന്നു," അന്യ ഓർക്കുന്നു. "ഒരു ക്ലയൻ്റ് ഇൻവോയ്‌സ് ചെയ്യാനോ ഓർഡർ ട്രാക്ക് ചെയ്യാനോ വേണ്ടി വ്യത്യസ്ത സോഫ്‌റ്റ്‌വെയറുകൾ ഒരുമിച്ച് ചേർക്കാനുള്ള ശ്രമത്തിലായിരുന്നു ഞങ്ങൾ. യഥാർത്ഥ സ്‌ട്രാറ്റജിക്ക് ഞങ്ങൾക്ക് മാനസികമായ ഇടമില്ലായിരുന്നു. വളർച്ച വേദനാജനകമായി തോന്നി, വാഗ്ദാനമല്ല." ഈ കാലഘട്ടം, സമ്മർദ്ദത്തിലായിരിക്കുമ്പോൾ, അവൾക്ക് അമൂല്യമായ ഉൾക്കാഴ്ച നൽകി: ഒരു ബിസിനസ്സിൻ്റെ അടിസ്ഥാന സൗകര്യം അതിൻ്റെ നാഡീവ്യവസ്ഥയാണ്. അത് ഛിന്നഭിന്നമാണെങ്കിൽ, വ്യക്തികൾ എത്ര കഴിവുള്ളവരാണെങ്കിലും മുഴുവൻ സ്ഥാപനവും വിചിത്രമായി നീങ്ങുന്നു. ഈ പാഠം അവളുടെ ഭാവി വിജയത്തിൻ്റെ പ്രധാന തത്വമായി മാറി.

"യുവ സ്ഥാപകർ ചെയ്യുന്ന ഏറ്റവും വലിയ തെറ്റ് ഉൽപ്പന്നത്തോടുള്ള അവരുടെ അഭിനിവേശം മതിയെന്ന് വിശ്വസിക്കുന്നതാണ്. അഭിനിവേശമാണ് എഞ്ചിൻ, എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ പ്രവർത്തന സംവിധാനം ഷാസിയാണ്. സോളിഡ് ചേസിസ് ഇല്ലാതെ, എഞ്ചിൻ അതിൻ്റെ ചക്രങ്ങൾ കറങ്ങുന്നു."

ഒരു മോഡുലാർ ഫൗണ്ടേഷനിൽ ഒരു ബിസിനസ്സ് കെട്ടിപ്പടുക്കൽ

സുസ്ഥിരമായ സജീവ വസ്ത്രങ്ങൾക്കായി ഡയറക്ട്-ടു-കൺസ്യൂമർ ബ്രാൻഡായ, അനിയ സ്വന്തം കമ്പനി ആരംഭിച്ചപ്പോൾ, തൻ്റെ ഭൂതകാലത്തിലെ തെറ്റുകൾ ആവർത്തിക്കാതിരിക്കാൻ അവൾ തീരുമാനിച്ചു. വേഗത്തിലും സുഗമമായും സ്കെയിൽ ചെയ്യാൻ, അവളുടെ ബിസിനസ്സ് പ്ലാൻ പോലെ ചടുലവും പൊരുത്തപ്പെടാൻ കഴിയുന്നതുമായ ഒരു പ്രവർത്തന നട്ടെല്ല് അവൾക്ക് ആവശ്യമാണെന്ന് അവൾക്ക് അറിയാമായിരുന്നു. ആപ്ലിക്കേഷനുകളുടെ പാച്ച് വർക്ക് ഒരുമിച്ച് ചേർക്കുന്നതിനുപകരം, മോഡുലാർ ബിസിനസ്സ് ഓപ്പറേറ്റിംഗ് സിസ്റ്റമായ മെവേസിൽ അവൾ തൻ്റെ മുഴുവൻ കമ്പനിയും നിർമ്മിച്ചു. ഈ തീരുമാനം ഒരു ഗെയിം ചേഞ്ചർ ആണെന്ന് തെളിഞ്ഞു. ഇൻവെൻ്ററി മാനേജ്‌മെൻ്റ്, ഇ-കൊമേഴ്‌സ് മുതൽ കസ്റ്റമർ സപ്പോർട്ട്, ഫിനാൻഷ്യൽ അനലിറ്റിക്‌സ് വരെയുള്ള എല്ലാ നിർണായക പ്രവർത്തനങ്ങളും ഏകവും യോജിച്ചതുമായ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിലേക്ക് സമന്വയിപ്പിക്കാൻ മെവെയ്‌സ് അവളെ അനുവദിച്ചു. സിസ്റ്റത്തിൻ്റെ മോഡുലാർ സ്വഭാവം അർത്ഥമാക്കുന്നത്, അവളുടെ കമ്പനി വികസിക്കുമ്പോൾ, നിലവിലുള്ള വർക്ക്ഫ്ലോകളെ തടസ്സപ്പെടുത്താതെ അവൾക്ക് എളുപ്പത്തിൽ പ്രവർത്തനങ്ങൾ കൂട്ടിച്ചേർക്കാനോ ക്രമീകരിക്കാനോ കഴിയും.

• തടസ്സമില്ലാത്ത സ്കെയിലിംഗ്: അഭൂതപൂർവമായ ട്രാഫിക്കിന് കാരണമായ ഒരു വൈറൽ മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നിനിടെ, അവരുടെ Mewayz-പവർ സംവിധാനങ്ങൾ ഒരു തടസ്സവുമില്ലാതെ ഓർഡറുകളുടെയും ഉപഭോക്തൃ അന്വേഷണങ്ങളുടെയും കുതിച്ചുചാട്ടം സ്വയമേവ കൈകാര്യം ചെയ്തു.
• റിയൽ-ടൈം ഡാറ്റ: ലീഡർഷിപ്പ് ടീമിന് ഒരു ഏകീകൃത ഡാഷ്‌ബോർഡ് ഉണ്ടായിരുന്നു, ഇത് വിൽപ്പന, വിപണനം ROI, ഇൻവെൻ്ററി ലെവലുകൾ എന്നിവയുടെ തത്സമയ കാഴ്ച നൽകുന്നു, ഫ്ലൈയിൽ ഡാറ്റാധിഷ്ഠിത തീരുമാനങ്ങൾ പ്രാപ്തമാക്കുന്നു.
• ഏകീകൃത ഉപഭോക്തൃ കാഴ്‌ച: ഒരു പിന്തുണാ ടിക്കറ്റ് മുതൽ വാങ്ങൽ ചരിത്രം വരെയുള്ള എല്ലാ ഉപഭോക്തൃ ഇടപെടലുകളും ഒരിടത്ത് ലോഗിൻ ചെയ്‌തു, വ്യക്തിഗതമാക്കിയ മാർക്കറ്റിംഗും മികച്ച സേവനവും അനുവദിക്കുന്നു.

ആക്‌സിഡൻ്റൽ മാനേജർ മുതൽ വിഷനറി സിഇഒ വരെ

ആധുനിക സംരംഭകത്വത്തിലെ ഒരു നിർണായക മാറ്റത്തിന് അടിവരയിടുന്നതാണ് അന്യയുടെ യാത്ര. വിജയം ഇനി ഒരു തകർപ്പൻ ആശയം മാത്രമല്ല; അത് വേഗതയിൽ കുറ്റമറ്റ രീതിയിൽ പ്രവർത്തിപ്പിക്കാനുള്ള കഴിവിനെക്കുറിച്ചാണ്. ആദ്യ ദിവസം മുതൽ Mewayz പോലുള്ള ഒരു കേന്ദ്രീകൃത പ്ലാറ്റ്‌ഫോം പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നതിലൂടെ, നിരവധി വാഗ്ദാനങ്ങളായ സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളെ തളർത്തുന്ന പ്രവർത്തന കടം അവർ ഒഴിവാക്കി. ഈ ഫൗണ്ടേഷൻ അവളെയും അവളുടെ ടീമിനെയും യഥാർത്ഥത്തിൽ പ്രാധാന്യമുള്ള കാര്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ അനുവദിച്ചു: ഉൽപ്പന്നം നവീകരിക്കുക, ശക്തമായ ഒരു ബ്രാൻഡ് സ്റ്റോറി തയ്യാറാക്കുക, വിശ്വസ്ത സമൂഹത്തെ കെട്ടിപ്പടുക്കുക. ആകസ്മികമായല്ല, രൂപകല്പനയിലൂടെയാണ് ആദ്യ വർഷം റെക്കോർഡ് നേട്ടം കൈവരിച്ചത്. അരാജകത്വത്തിൽ നിന്ന് പഠിക്കുന്നതിനും നിങ്ങളോടൊപ്പം വളരാൻ രൂപകൽപ്പന ചെയ്‌തിരിക്കുന്ന ഒരു അടിത്തറയിൽ ഒരു ബിസിനസ്സ് കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിനുമുള്ള ശക്തിയുടെ തെളിവാണ് അന്യ ശർമ്മയുടെ കഥ, വളരുന്ന വേദനകളെ അഭൂതപൂർവമായ നേട്ടങ്ങളാക്കി മാറ്റുന്നു.

പതിവ് ചോദിക്കുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ

ആക്‌സിഡൻ്റൽ അപ്രൻ്റീസ്: സംരംഭകത്വത്തിലെ ഒരു ക്രാഷ് കോഴ്‌സ്

ഒട്ടുമിക്ക സിഇഒമാരും തങ്ങളുടെ ഇരുപതാം ജന്മദിനത്തിൽ കോടിക്കണക്കിന് ഡോളർ മൂല്യമുള്ള ഒരു കമ്പനി പ്രവർത്തിപ്പിക്കാൻ പദ്ധതിയിടുന്നില്ല. അനിയ ശർമ്മയെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, നേതൃത്വത്തിലേക്കുള്ള പാത ഒരു കോർപ്പറേറ്റ് ഗോവണിയിലെ കണക്കുകൂട്ടലുകളല്ല; പെട്ടെന്നുള്ള, ആസൂത്രിതമല്ലാത്ത ആഴത്തിലുള്ള ഒരു കുതിച്ചുചാട്ടമായിരുന്നു അത്. 19-ാം വയസ്സിൽ, ഒരു കോളേജ് ക്രെഡിറ്റ് ആവശ്യകത നിറവേറ്റുന്നതിനുള്ള ഒരു സമ്മർ ഇൻ്റേൺഷിപ്പായി ആരംഭിച്ചത്, ചെറുകിട സ്റ്റാർട്ടപ്പിൻ്റെ സ്ഥാപകൻ പെട്ടെന്ന് പോയപ്പോൾ തീപിടുത്തത്തിലൂടെ ഒരു ട്രയൽ ആയി മാറി. ഒരു സ്കെലിറ്റൽ ടീം, ഒരുപിടി ക്ലയൻ്റുകൾ, പ്രവർത്തനപരമായ അരാജകത്വത്തിൻ്റെ ഒരു പർവ്വതം എന്നിവയുമായി അവശേഷിച്ചു, അനിയയ്ക്ക് ഒരു തിരഞ്ഞെടുപ്പും ഉണ്ടായിരുന്നില്ല - അവൾക്ക് ഒരു ബിസിനസ്സ് എങ്ങനെ നടത്താമെന്ന് പഠിക്കേണ്ടതുണ്ട്, അവൾക്ക് വേഗത്തിൽ പഠിക്കേണ്ടിവന്നു. ഈ "ആകസ്മികമായ" വിദ്യാഭ്യാസം, ആവശ്യകതയുടെ പാത്രത്തിൽ കെട്ടിച്ചമച്ചതാണ്, പിന്നീട് അതിൻ്റെ ആദ്യ ഔദ്യോഗിക വർഷത്തിൽ $600 മില്യൺ വരുമാനം നേടുന്ന ഒരു സംരംഭത്തിൻ്റെ അടിത്തറയായി.

തയ്യാറാകാത്ത വളർച്ചയുടെ കുഴപ്പം

ലൈറ്റുകൾ ഓണാക്കാനുള്ള ഭ്രാന്തമായ പോരാട്ടമാണ് അന്യയുടെ പ്രാരംഭ അനുഭവം നിർവചിച്ചത്. വിച്ഛേദിക്കപ്പെട്ട ടൂളുകളുടെ ഒരു കുഴപ്പം മുൻ നേതൃത്വം അവശേഷിപ്പിച്ചിരുന്നു - CRM-നോട് സംസാരിക്കാത്ത ഒരു പേയ്‌മെൻ്റ് സിസ്റ്റം, മൂന്ന് വ്യത്യസ്ത ആപ്പുകളിൽ ചിതറിക്കിടക്കുന്ന പ്രോജക്റ്റ് മാനേജ്‌മെൻ്റ്, സ്റ്റാറ്റിക് സ്‌പ്രെഡ്‌ഷീറ്റുകളിൽ കുടുങ്ങിയ സാമ്പത്തിക ഡാറ്റ. "ഞങ്ങൾ നിരന്തരം തീ അണയ്ക്കുകയായിരുന്നു," അന്യ ഓർക്കുന്നു. "ഒരു ക്ലയൻ്റ് ഇൻവോയ്‌സ് ചെയ്യാനോ ഓർഡർ ട്രാക്ക് ചെയ്യാനോ വേണ്ടി വ്യത്യസ്ത സോഫ്‌റ്റ്‌വെയറുകൾ ഒരുമിച്ച് ചേർക്കാനുള്ള ശ്രമത്തിലായിരുന്നു ഞങ്ങൾ. യഥാർത്ഥ സ്‌ട്രാറ്റജിക്ക് ഞങ്ങൾക്ക് മാനസികമായ ഇടമില്ലായിരുന്നു. വളർച്ച വേദനാജനകമായി തോന്നി, വാഗ്ദാനമല്ല." ഈ കാലഘട്ടം, സമ്മർദ്ദത്തിലായിരിക്കുമ്പോൾ, അവൾക്ക് അമൂല്യമായ ഉൾക്കാഴ്ച നൽകി: ഒരു ബിസിനസ്സിൻ്റെ അടിസ്ഥാന സൗകര്യം അതിൻ്റെ നാഡീവ്യവസ്ഥയാണ്. അത് ഛിന്നഭിന്നമാണെങ്കിൽ, വ്യക്തികൾ എത്ര കഴിവുള്ളവരാണെങ്കിലും മുഴുവൻ സ്ഥാപനവും വിചിത്രമായി നീങ്ങുന്നു. ഈ പാഠം അവളുടെ ഭാവി വിജയത്തിൻ്റെ പ്രധാന തത്വമായി മാറി.

ഒരു മോഡുലാർ ഫൗണ്ടേഷനിൽ ഒരു ബിസിനസ്സ് കെട്ടിപ്പടുക്കൽ

സുസ്ഥിരമായ സജീവ വസ്ത്രങ്ങൾക്കായി ഡയറക്ട്-ടു-കൺസ്യൂമർ ബ്രാൻഡായ, അനിയ സ്വന്തം കമ്പനി ആരംഭിച്ചപ്പോൾ, തൻ്റെ ഭൂതകാലത്തിലെ തെറ്റുകൾ ആവർത്തിക്കാതിരിക്കാൻ അവൾ തീരുമാനിച്ചു. വേഗത്തിലും സുഗമമായും സ്കെയിൽ ചെയ്യാൻ, അവളുടെ ബിസിനസ്സ് പ്ലാൻ പോലെ ചടുലവും പൊരുത്തപ്പെടാൻ കഴിയുന്നതുമായ ഒരു പ്രവർത്തന നട്ടെല്ല് അവൾക്ക് ആവശ്യമാണെന്ന് അവൾക്ക് അറിയാമായിരുന്നു. ആപ്ലിക്കേഷനുകളുടെ പാച്ച് വർക്ക് ഒരുമിച്ച് ചേർക്കുന്നതിനുപകരം, മോഡുലാർ ബിസിനസ്സ് ഓപ്പറേറ്റിംഗ് സിസ്റ്റമായ മെവേസിൽ അവൾ തൻ്റെ മുഴുവൻ കമ്പനിയും നിർമ്മിച്ചു. ഈ തീരുമാനം ഒരു ഗെയിം ചേഞ്ചർ ആണെന്ന് തെളിഞ്ഞു. ഇൻവെൻ്ററി മാനേജ്‌മെൻ്റ്, ഇ-കൊമേഴ്‌സ് മുതൽ കസ്റ്റമർ സപ്പോർട്ട്, ഫിനാൻഷ്യൽ അനലിറ്റിക്‌സ് വരെയുള്ള എല്ലാ നിർണായക പ്രവർത്തനങ്ങളും ഏകവും യോജിച്ചതുമായ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിലേക്ക് സമന്വയിപ്പിക്കാൻ മെവെയ്‌സ് അവളെ അനുവദിച്ചു. സിസ്റ്റത്തിൻ്റെ മോഡുലാർ സ്വഭാവം അർത്ഥമാക്കുന്നത്, അവളുടെ കമ്പനി വികസിക്കുമ്പോൾ, നിലവിലുള്ള വർക്ക്ഫ്ലോകളെ തടസ്സപ്പെടുത്താതെ അവൾക്ക് എളുപ്പത്തിൽ പ്രവർത്തനങ്ങൾ കൂട്ടിച്ചേർക്കാനോ ക്രമീകരിക്കാനോ കഴിയും.

ആക്‌സിഡൻ്റൽ മാനേജർ മുതൽ വിഷനറി സിഇഒ വരെ

ആധുനിക സംരംഭകത്വത്തിലെ ഒരു നിർണായക മാറ്റത്തിന് അടിവരയിടുന്നതാണ് അന്യയുടെ യാത്ര. വിജയം ഇനി ഒരു തകർപ്പൻ ആശയം മാത്രമല്ല; അത് വേഗതയിൽ കുറ്റമറ്റ രീതിയിൽ പ്രവർത്തിപ്പിക്കാനുള്ള കഴിവിനെക്കുറിച്ചാണ്. ആദ്യ ദിവസം മുതൽ Mewayz പോലുള്ള ഒരു കേന്ദ്രീകൃത പ്ലാറ്റ്‌ഫോം പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നതിലൂടെ, നിരവധി വാഗ്ദാനങ്ങളായ സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളെ തളർത്തുന്ന പ്രവർത്തന കടം അവർ ഒഴിവാക്കി. ഈ ഫൗണ്ടേഷൻ അവളെയും അവളുടെ ടീമിനെയും യഥാർത്ഥത്തിൽ പ്രാധാന്യമുള്ള കാര്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ അനുവദിച്ചു: ഉൽപ്പന്നം നവീകരിക്കുക, ശക്തമായ ഒരു ബ്രാൻഡ് സ്റ്റോറി തയ്യാറാക്കുക, വിശ്വസ്ത സമൂഹത്തെ കെട്ടിപ്പടുക്കുക. ആകസ്മികമായല്ല, രൂപകല്പനയിലൂടെയാണ് ആദ്യ വർഷം റെക്കോർഡ് നേട്ടം കൈവരിച്ചത്. അരാജകത്വത്തിൽ നിന്ന് പഠിക്കുന്നതിനും നിങ്ങളോടൊപ്പം വളരാൻ രൂപകൽപ്പന ചെയ്‌തിരിക്കുന്ന ഒരു അടിത്തറയിൽ ഒരു ബിസിനസ്സ് കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിനുമുള്ള ശക്തിയുടെ തെളിവാണ് അന്യ ശർമ്മയുടെ കഥ, വളരുന്ന വേദനകളെ അഭൂതപൂർവമായ നേട്ടങ്ങളാക്കി മാറ്റുന്നു.