அவர் உழவர் சந்தையில் புறக்கணிக்கப்பட்டதிலிருந்து $1.95 பில்லியனுக்கு பெப்சிகோவிற்கு விற்கும் வரை சென்றார்: 'அவமானம் என்பது மிகவும் குறைவாக ஆராயப்பட்ட உணர்ச்சி'

ஹம்பிள் ஸ்டால்ஸ் முதல் பில்லியன் டாலர் பிராண்ட் வரை: தி சைரன் கால் ஆஃப் சோடா

இரவில் ஒரு விசித்திரக் கதை தொழில்முனைவோர் தங்களுக்குள் கிசுகிசுப்பது போல் கதை தெரிகிறது: ஒரு நிறுவனர், உள்ளூர் உழவர் சந்தையில் புறக்கணிக்கப்பட்டு பணிநீக்கம் செய்யப்பட்டவர், தனது நிறுவனத்தை உலக டைட்டனுக்கு கிட்டத்தட்ட இரண்டு பில்லியன் டாலர்களுக்கு விற்கிறார். ஸ்பான்க்ஸின் நிறுவனர் சாரா பிளேக்லிக்கு, இது ஒரு கனவு அல்ல, ஆனால் ஒரு அதிர்ச்சியூட்டும் உண்மை. எவ்வாறாயினும், அவரது பயணம் ஒரு சக்திவாய்ந்த மற்றும் பெரும்பாலும் தவிர்க்கப்பட்ட உணர்ச்சியுடன் வழிவகுத்தது: கச்சா, பயமுறுத்தும் சங்கடம். அதை எதிர்கொள்வது மட்டுமல்லாமல், அதை எரிபொருளாகப் பயன்படுத்துவதற்கான அவளது திறன், ஆழ்ந்த சங்கடத்தின் ஒரு கணத்தை ஒரு புகழ்பெற்ற வணிக வெற்றியாக மாற்றியது. மிகவும் சங்கடமான உணர்வுகள் நினைவுகூரத்தக்க மாற்றத்திற்கான ஊக்கியாக இருக்கும் என்பதை இது ஒரு சக்திவாய்ந்த நினைவூட்டலாகும்.

உழவர் சந்தை: பணிவு மற்றும் நுண்ணறிவு

பார்ச்சூன் 500 நிறுவனங்கள் முட்டிக்கொண்டதற்கு நீண்ட காலத்திற்கு முன்பே, சாரா பிளேக்லி ஒரு பெண் அறுவை சிகிச்சை. அட்லாண்டாவில் உள்ள ஒரு உள்ளூர் உழவர் சந்தையில் அவர் தனது முன்மாதிரி கால் இல்லாத பேண்டிஹோஸை தனிப்பட்ட முறையில் டெமோ செய்தார். காட்சி கவர்ச்சியிலிருந்து வெகு தொலைவில் இருந்தது. சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் இரண்டாவது பார்வை இல்லாமல் அவரது சாவடியைக் கடந்து செல்வார்கள். சிலர் கேலி செய்வார்கள். மற்றவர்கள் அவளது தயாரிப்பின் மீது கோரப்படாத மற்றும் அடிக்கடி இரக்கமற்ற விமர்சனங்களை வழங்குவார்கள். அந்த தருணங்களில், அவர் ஒரு தொலைநோக்கு தலைமை நிர்வாக அதிகாரி அல்ல; அவள் வெளிப்படையாக புறக்கணிக்கப்பட்ட ஒருவரே. இந்த நேரடியான, வடிகட்டப்படாத நிராகரிப்பு சந்தை பின்னூட்டத்தில் ஒரு தலைசிறந்த வகுப்பாக இருந்தது. அது அவளது சுருதியைச் செம்மைப்படுத்தவும், வாடிக்கையாளரின் தயக்கங்களை உண்மையாகப் புரிந்துகொள்ளவும், ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்கவும் கட்டாயப்படுத்தியது, அது இறுதியில் மக்களை நிறுத்தி பார்க்க வைக்கும். எந்தவொரு போர்டுரூம் ஃபோகஸ் குழுவும் செய்ய முடியாத நுண்ணறிவுகளை இந்த மோசமான, நிலத்தடி அனுபவம் வழங்கியது.

ஏன் தர்மசங்கடத்தைத் தழுவுவது உங்கள் மூலோபாய நன்மை

பிளேக்லி பிரபலமாக “சங்கடமானது மிகவும் குறைவாக ஆராயப்பட்ட உணர்ச்சி.” நம்மில் பெரும்பாலோர் எல்லா விலையிலும் அதைத் தவிர்க்க கடினமாக முயற்சி செய்கிறோம், சாத்தியமான அவமானத்தைத் தவிர்க்க நம் வாழ்க்கையை வடிவமைக்கிறோம். ஆனால் அதில் சாய்ந்து கொள்ளக் கற்றுக் கொள்ளும் தொழில்முனைவோர் மறைந்திருக்கும் வல்லரசைக் கண்டுபிடிப்பார்கள். அந்த உள்ளுறுப்பு, முகம் சிவக்கும் உணர்வு நீங்கள் உங்கள் ஆறுதல் மண்டலத்திற்கு வெளியே செயல்படுகிறீர்கள் என்பதற்கான நேரடி சமிக்ஞையாகும், மேலும் முக்கியமாக, நீங்கள் புதிதாக ஒன்றை முயற்சிக்கிறீர்கள். நீங்கள் வளர்ச்சியின் எல்லையில் இருக்கிறீர்கள் என்று அர்த்தம். ஒவ்வொரு குளிர் அழைப்பு, ஒவ்வொரு நிராகரிக்கப்பட்ட முன்மொழிவு, ஒவ்வொரு குறைபாடுள்ள முதல் வரைவு சாத்தியமான சங்கடம் ஒரு கணம். அதை தனிப்பட்ட தோல்வியாக மறுபரிசீலனை செய்யாமல், வெற்றிக்கான பாதையில் தேவையான தரவு புள்ளியாக மாற்றுவது கனவு காண்பவர்களை செய்பவர்களிடமிருந்து பிரிக்கிறது.

"அவமானம் என்பது மிகவும் குறைவாக ஆராயப்பட்ட உணர்ச்சியாகும். அதைப் பற்றிய பயத்தை உங்களால் போக்க முடிந்தால், நீங்கள் இன்னும் பல விஷயங்களைச் செய்து முயற்சி செய்யலாம்." - சாரா பிளேக்லி

சரியான கருவிகள் மூலம் ஒரு நெகிழ்ச்சியான வணிகத்தை உருவாக்குதல்

வளர்ச்சியைத் தூண்டுவதற்கு அசௌகரியத்தைத் தழுவும் இந்த தத்துவம் செயல்பாட்டு பின்னடைவு மூலம் ஆதரிக்கப்பட வேண்டும். இன்றைய நவீன நிறுவனர்களுக்கு, உங்களுடன் நெகிழக்கூடிய மற்றும் அளவிடக்கூடிய வணிக உள்கட்டமைப்பைக் கொண்டிருப்பது முக்கியமானது. இங்குதான் Mewayz போன்ற ஒரு மட்டு தளம் விலைமதிப்பற்றதாகிறது. பிளேக்லி நேரடி பின்னூட்டத்தின் அடிப்படையில் தனது தயாரிப்பில் மீண்டும் கூறியது போல், Mewayz உங்கள் செயல்பாட்டு அடுக்கை-CRM, திட்ட மேலாண்மை, நிதி-துண்டாக உருவாக்க அனுமதிக்கிறது. நீங்கள் சிறியதாகத் தொடங்கலாம், என்ன வேலை செய்கிறது என்பதைச் சோதிக்கலாம் மற்றும் நீங்கள் வளரும்போது புதிய செயல்பாடுகளைச் சேர்க்கலாம், குழப்பமான, திறமையற்ற அமைப்பு உங்களைத் தடுத்து நிறுத்தும். சுறுசுறுப்பாக இருக்கவும், உங்கள் தவறான செயல்களில் இருந்து கற்றுக்கொள்ளவும், நம்பிக்கையுடன் உங்கள் பார்வையை அளவிடவும் இது உங்களை அனுமதிக்கிறது.

நவீன நிறுவனருக்கான முக்கிய குறிப்புகள்

சாரா பிளேக்லியின் உழவர் சந்தைச் சாவடியிலிருந்து ஒரு முக்கிய கையகப்படுத்தல் வரையிலான பயணம், ஒன்றுமில்லாமல் எதையாவது உருவாக்கும் எவருக்கும் காலமற்ற பாடங்களை வழங்குகிறது:

• சங்கடமான கருத்துக்களைத் தேடுங்கள்: விமர்சனத்திலிருந்து மறைக்க வேண்டாம்; அதை நோக்கி ஓடு. மிகவும் கொடூரமான நேர்மை பெரும்பாலும் மிகவும் மதிப்புமிக்கது.
• உங்கள் மனநிலையை மறுபரிசீலனை செய்யுங்கள்: சங்கடத்தை நிறுத்த அடையாளமாக பார்க்காமல் ஒரு மைல்கல்லாக பார்க்கவும். நீங்கள் எல்லைகளைத் தள்ளுகிறீர்கள் என்று அர்த்தம்.
• நீங்கள் இருக்கும் இடத்திலிருந்து தொடங்குங்கள்: உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் நேரடியாகத் தொடர்புகொள்ளவும், திரும்பத் திரும்பச் சொல்லவும், எவ்வளவு சிறியதாக இருந்தாலும், உங்களிடம் உள்ள தளத்தைப் பயன்படுத்தவும்.
• ஒரு நெகிழ்வான அடித்தளத்தை உருவாக்கவும்: தேவையற்ற உராய்வு இல்லாமல் உங்கள் வளர்ச்சியை ஆதரிக்க, அளவிடக்கூடிய, மட்டு அமைப்புகளை முன்கூட்டியே ஏற்றுக்கொள்ளுங்கள்.

வெற்றிக்கான பாதை என்பது யோசனையிலிருந்து கையகப்படுத்துதலுக்கான நேர்கோட்டில் அரிதாகவே இருக்கும். இது சந்தேகம், நிராகரிப்பு மற்றும் ஆம், சங்கடத்தின் தருணங்களைக் கொண்ட ஒரு வளைந்த சாலை. தேர்வு எளிதானது: அது உங்களை அமைதிப்படுத்தட்டும் அல்லது சாரா பிளேக்லியைப் போல அசாதாரணமான ஒன்றை உருவாக்க உங்களை முன்னோக்கித் தள்ளட்டும்.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

ஹம்பிள் ஸ்டால்ஸ் முதல் பில்லியன் டாலர் பிராண்ட் வரை: தி சைரன் கால் ஆஃப் சோடா

இரவில் ஒரு விசித்திரக் கதை தொழில்முனைவோர் தங்களுக்குள் கிசுகிசுப்பது போல் கதை தெரிகிறது: ஒரு நிறுவனர், உள்ளூர் உழவர் சந்தையில் புறக்கணிக்கப்பட்டு பணிநீக்கம் செய்யப்பட்டவர், தனது நிறுவனத்தை உலக டைட்டனுக்கு கிட்டத்தட்ட இரண்டு பில்லியன் டாலர்களுக்கு விற்கிறார். ஸ்பான்க்ஸின் நிறுவனர் சாரா பிளேக்லிக்கு, இது ஒரு கனவு அல்ல, ஆனால் ஒரு அதிர்ச்சியூட்டும் உண்மை. எவ்வாறாயினும், அவரது பயணம் ஒரு சக்திவாய்ந்த மற்றும் பெரும்பாலும் தவிர்க்கப்பட்ட உணர்ச்சியுடன் வழிவகுத்தது: கச்சா, பயமுறுத்தும் சங்கடம். அதை எதிர்கொள்வது மட்டுமல்லாமல், அதை எரிபொருளாகப் பயன்படுத்துவதற்கான அவளது திறன், ஆழ்ந்த சங்கடத்தின் ஒரு கணத்தை ஒரு புகழ்பெற்ற வணிக வெற்றியாக மாற்றியது. மிகவும் சங்கடமான உணர்வுகள் நினைவுகூரத்தக்க மாற்றத்திற்கான ஊக்கியாக இருக்கும் என்பதை இது ஒரு சக்திவாய்ந்த நினைவூட்டலாகும்.

உழவர் சந்தை: பணிவு மற்றும் நுண்ணறிவு

பார்ச்சூன் 500 நிறுவனங்கள் முட்டிக்கொண்டதற்கு நீண்ட காலத்திற்கு முன்பே, சாரா பிளேக்லி ஒரு பெண் அறுவை சிகிச்சை. அட்லாண்டாவில் உள்ள ஒரு உள்ளூர் உழவர் சந்தையில் அவர் தனது முன்மாதிரி கால் இல்லாத பேண்டிஹோஸை தனிப்பட்ட முறையில் டெமோ செய்தார். காட்சி கவர்ச்சியிலிருந்து வெகு தொலைவில் இருந்தது. சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் இரண்டாவது பார்வை இல்லாமல் அவரது சாவடியைக் கடந்து செல்வார்கள். சிலர் கேலி செய்வார்கள். மற்றவர்கள் அவளது தயாரிப்பின் மீது கோரப்படாத மற்றும் அடிக்கடி இரக்கமற்ற விமர்சனங்களை வழங்குவார்கள். அந்த தருணங்களில், அவர் ஒரு தொலைநோக்கு தலைமை நிர்வாக அதிகாரி அல்ல; அவள் வெளிப்படையாக புறக்கணிக்கப்பட்ட ஒருவரே. இந்த நேரடியான, வடிகட்டப்படாத நிராகரிப்பு சந்தை பின்னூட்டத்தில் ஒரு தலைசிறந்த வகுப்பாக இருந்தது. அது அவளது சுருதியைச் செம்மைப்படுத்தவும், வாடிக்கையாளரின் தயக்கங்களை உண்மையாகப் புரிந்துகொள்ளவும், ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்கவும் கட்டாயப்படுத்தியது, அது இறுதியில் மக்களை நிறுத்தி பார்க்க வைக்கும். எந்தவொரு போர்டுரூம் ஃபோகஸ் குழுவும் செய்ய முடியாத நுண்ணறிவுகளை இந்த மோசமான, நிலத்தடி அனுபவம் வழங்கியது.

சங்கடத்தை தழுவுவது ஏன் உங்கள் மூலோபாய நன்மை

"அவமானம் என்பது மிகவும் குறைவாக ஆராயப்பட்ட உணர்ச்சி" என்று பிளேக்லி பிரபலமாக கூறியுள்ளார். நம்மில் பெரும்பாலோர் எல்லா விலையிலும் அதைத் தவிர்க்க கடினமாக இருக்கிறோம், சாத்தியமான அவமானத்தைத் தவிர்க்க நம் வாழ்க்கையை வடிவமைக்கிறோம். ஆனால் அதில் சாய்ந்து கொள்ளக் கற்றுக் கொள்ளும் தொழில்முனைவோர் மறைந்திருக்கும் வல்லரசைக் கண்டுபிடிப்பார்கள். அந்த உள்ளுறுப்பு, முகம் சிவக்கும் உணர்வு நீங்கள் உங்கள் ஆறுதல் மண்டலத்திற்கு வெளியே செயல்படுகிறீர்கள் என்பதற்கான நேரடி சமிக்ஞையாகும், மேலும் முக்கியமாக, நீங்கள் புதிதாக ஒன்றை முயற்சிக்கிறீர்கள். நீங்கள் வளர்ச்சியின் எல்லையில் இருக்கிறீர்கள் என்று அர்த்தம். ஒவ்வொரு குளிர் அழைப்பு, ஒவ்வொரு நிராகரிக்கப்பட்ட முன்மொழிவு, ஒவ்வொரு குறைபாடுள்ள முதல் வரைவு சாத்தியமான சங்கடம் ஒரு கணம். அதை தனிப்பட்ட தோல்வியாக மறுபரிசீலனை செய்யாமல், வெற்றிக்கான பாதையில் தேவையான தரவு புள்ளியாக மாற்றுவது கனவு காண்பவர்களை செய்பவர்களிடமிருந்து பிரிக்கிறது.

சரியான கருவிகள் மூலம் ஒரு நெகிழ்ச்சியான வணிகத்தை உருவாக்குதல்

வளர்ச்சியைத் தூண்டுவதற்கு அசௌகரியத்தைத் தழுவும் இந்த தத்துவம் செயல்பாட்டு பின்னடைவு மூலம் ஆதரிக்கப்பட வேண்டும். இன்றைய நவீன நிறுவனர்களுக்கு, உங்களுடன் நெகிழக்கூடிய மற்றும் அளவிடக்கூடிய வணிக உள்கட்டமைப்பைக் கொண்டிருப்பது முக்கியமானது. இங்குதான் Mewayz போன்ற ஒரு மட்டு தளம் விலைமதிப்பற்றதாகிறது. பிளேக்லி நேரடி பின்னூட்டத்தின் அடிப்படையில் தனது தயாரிப்பில் மீண்டும் கூறியது போல், Mewayz உங்கள் செயல்பாட்டு அடுக்கை-CRM, திட்ட மேலாண்மை, நிதி-துண்டாக உருவாக்க அனுமதிக்கிறது. நீங்கள் சிறியதாகத் தொடங்கலாம், என்ன வேலை செய்கிறது என்பதைச் சோதிக்கலாம் மற்றும் நீங்கள் வளரும்போது புதிய செயல்பாடுகளைச் சேர்க்கலாம், குழப்பமான, திறமையற்ற அமைப்பு உங்களைத் தடுத்து நிறுத்தும். சுறுசுறுப்பாக இருக்கவும், உங்கள் தவறான செயல்களில் இருந்து கற்றுக்கொள்ளவும், நம்பிக்கையுடன் உங்கள் பார்வையை அளவிடவும் இது உங்களை அனுமதிக்கிறது.

நவீன நிறுவனருக்கான முக்கிய குறிப்புகள்

சாரா பிளேக்லியின் உழவர் சந்தைச் சாவடியிலிருந்து ஒரு முக்கிய கையகப்படுத்தல் வரையிலான பயணம், ஒன்றுமில்லாமல் எதையாவது உருவாக்கும் எவருக்கும் காலமற்ற பாடங்களை வழங்குகிறது: